営業初心者が塗装・防水工事の営業で活躍できた理由

こんにちは！愛知県内の各地域で塗装工事・防水工事・ルート営業を行っている株式会社天狗堂です。

当社は施工技術の提供だけでなく、既存のお客様との信頼関係を築くルート営業にも力を入れております。

一般的に「営業」と聞くと、話し上手で積極的に売り込むタイプを想像される方が多いかもしれません。
確かに一面では正しいのですが、それだけで営業が務まるわけではありません。

営業職において何よりも大切なのは「人と人との信頼関係」です。
どんなに口が達者でも、信頼を築けなければ成果にはつながりません。

実際に当社では「会話が好きで心配りができる人」や「相手の話をじっくり聞くことが得意な人」が、未経験からでも立派に活躍しています。
では、なぜそのようなタイプの方々が活躍できるのでしょうか。

営業職には大きく分けて「新規開拓営業」と「ルート営業」の2種類があります。
対象とする顧客や目的が異なるため、求められるスキルも違ってきます。

ルート営業では、既存のお得意様との信頼関係を維持・強化することが重要です。
一方、新規開拓営業では、新たなお客様に自社の魅力を伝えて契約に結びつける力が求められます。

そのため「人の話を丁寧に聞ける」「細やかな気配りができる」というタイプの方は、特にルート営業に向いているといえるでしょう。

では、塗装工事や防水工事を行う当社のような会社における営業は、どのような特徴を持っているのでしょうか。

創業から日の浅い会社は、新規顧客を獲得しなければ成長が難しいため、新規開拓営業に力を入れる傾向があります。

一方、当社のように昭和8年創業の歴史を持つ会社には、長年のお付き合いをいただいている安定した顧客層があります。
そうした既存のお客様に継続してご依頼いただくためには、信頼関係を大切にするルート営業が欠かせません。

このように、会社の状況によって営業の重点は異なりますが、いずれにしても「お客様との信頼関係を守ること」が基本であり、その担い手となるのがルート営業なのです。

当社のルート営業は、お得意様を定期的に訪問し、塗装工事や防水工事などのご相談を伺い、新しい案件につなげていく仕事です。
長くお付き合いを重ねることで信頼関係が深まり、お客様の役に立てることを実感できる、やりがいの大きな仕事です。

未経験の方でも、ゼロから丁寧に教育いたしますので安心して挑戦できます。
相手の話をしっかり聞き、気配りができる方であれば必ず活躍できるはずです。

また、当社の営業職は受注活動だけでなく、工事の進行管理にも関わります。
営業と施工管理の両面で力を発揮できるフィールドが広がっています。

ぜひ、あなたの力を当社で活かしてください。
ご興味がある方は、求人情報ページをご覧ください。

最後までお読みいただき、ありがとうございました！

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